九芝堂凉茶,作为著名的中医药大品牌九芝堂的核心产品,一经推出市场就饱受消费者好评。尤其是创新的在凉茶中添加了养胃猴头菇,彻底解决了凉茶偏寒伤胃的弊病,实现了养胃又下火的功效。

九芝堂凉茶在消费者普遍好评的基础上,继而推出了超高力度补贴的代理商营销支持政策,24罐装的九芝堂凉茶,不同于其它品牌50元左右一箱的拿货价,长沙九阿通过每箱补贴10-20元的方式,生生将凉茶代理价格打进30多元的区间。这一政策,使得九芝堂凉茶的招商异常火爆,每个开放招商的城市,基本上都是被快速一扫而空,代理商争相签约。但是,我们也看到,在招商火爆的情况下,少部分急功近利的人同时被招进了九芝堂凉茶的体系,导致在九芝堂凉茶普遍火爆的情况下,依然有小部分代理商销量惨淡。

为此,我们通过侧面调查了解发现,九芝堂凉茶的代理商呈现两个极端:

1、少部分做的不好的代理商,普遍的态度懒散,没有足够的努力何坚持,每天工作时间2到3小时,三天打鱼两天晒网;缺乏耐心,卖个百把两百箱后一旦受挫就开始不停的抱怨,货放着不去卖,终端不去开发,更有的代理商把产品往店里一放,半年几个月都不去一次。通过我们对饮料行业的调查了解,做饮料是个传统生意,需要每天坚持跑终端、跑渠道、跑促销,即使是农夫山泉、可口可乐等市场销量大的品牌代理商及业务员,也普遍是早8晚9、常年铺在市场上努力在工作。态度懒散,没有足够的努力,事实上不要说是九芝堂凉茶,即使任何一个产品都很难销售出去。这种情况在这小部分销量不佳的代理商中间尤其突出,我们采访中明确感觉到这些代理商缺乏做事情的激情,幻想着拿到产品后发发朋友圈就有接不停的订单。其实,通过我们细致的了解,即使这小部分做的不好的代理商所开发的有限的几十个终端销售网点中,也有超过一半甚至更多能够月销几箱甚至几十箱的终端。换言之,如果他们能够努力去铺设300-500个网点(一般一个合格的区县级饮料代理商需要有500-1200个销售网点),月销量最起码也可以达到1000-3000箱左右,按照九芝堂凉茶10-20元左右一箱的毛利,依然可以实现月收入2-4万元。可惜的是,习惯性的抱怨和过低的抗压能力,使得他们困顿不前。在这里,记者想说的是,天上不掉馅饼,财富一定是持续努力干出来的。

针对少部分此类代理商,九芝堂凉茶一方面积极给予支持和培训,同时协调部分销量好的代理商进行一对一帮扶指导;另外一方面,九芝堂凉茶表示后续会积极做好预防工作,将加大对新合作代理商资格审核的力度,尽量杜绝此类异想天开、消极懒散的人成为九芝堂凉茶的代理商。

2、大部分做得好的代理商,月销几千箱甚至上万箱的代理商,普遍阳光、积极、热情。他们善于从个人资源入手,利用九芝堂凉茶的高补贴手段,去快速打开团购、宴席市场,众多做的好的代理商均表示,在团购和宴席这两个可以利用人脉的渠道,他们都能一年卖大几千箱产品。这些代理商还有一个普遍的特点就是勤奋、积极,每天早上跑早餐店、小卖部、批发部,白天跑餐饮,晚上干促销,一天下来充实又有收获,不断累积的终端销售资源,不仅仅可以卖九芝堂凉茶,也可以搭配销售其他产品,一份努力多份收货。通过九芝堂凉茶高补贴的竞争力,终端开发起来如鱼得水,促销活动比竞争对手力度更大,两口子每月销几千箱,每月利润几万块钱,感觉未来充满了奔头。事在人为,所有的幸福何成绩也都是努力扎扎实实干出来的。阳光、积极、努力的去做市场,用九芝堂凉茶去打开渠道、赚取利润的同时,这几百上千个终端渠道资源,还可以销售其他的产品,真的是一举多得,不但现在赚到钱,以后也可以成为自己长久发展的事业平台。

   采访时,我们在和九芝堂凉茶的全国总运营团队长沙九阿的沟通中,能明显感受到他们对于支持代理商做大、做强的热情和激情,也感叹他们能够亏本补贴代理商的勇气和担当。2020年以来,凉茶相关的各种原材料飞涨,但是九芝堂凉茶从未涨价,始终坚守给予代理商的承诺和高额的补贴。我们希望这样大品牌、高品质的九芝堂凉茶,可以风靡中国,也希望这样诚信、诚意的企业可以不断发展壮大再创更高的辉煌。

最后记者想说,不管多么好的品牌、产品、政策,不管多么好的机会,在懒散、消极、短视的人手中,都是一文不值的。商场如战场,只有不断的、持续的努力,才能实现好的销量、创作满意的财富。这正如中国一句古话,勤劳方能致富。