全世界的灯会,95%由自贡人承包。

灯会市场占有率霸榜的彩灯第一股——自贡海天文化,却在冲击更大的市场,夜游。

这不止是野心,更是行业领先者对未来的趋势预判。

毫无疑问,旅游是今年复苏最强劲的行业,“五年来最火端午”,国内旅游出游1.06亿人次,恢复至疫前同期112.8%。接近8.6亿的夜间活跃用户让夜游爆火,成为各方争夺打造的热点,各地不夜城频频崛起,夜间项目层出不穷。

入局夜游场景服务,海天文化能借此破局吗?

从流量到留量

市场火热,夜游却难逃同质化+盈利难题

作为日间的延展,发展夜游的最终目标是创造经济效益,形成IP的独特性和差异性。

游客在一个景点停留2小时,目的地只能获得一张门票的收入,停留4小时,就可能获得门票加餐饮的收入,过夜能获得餐饮、住宿、购物、休闲等综合收入,所以有一个过夜客等于七张门票的说法。

(海天文化最新打造的苏州乐园元宇宙欢乐寻梦季夜游产品)

国内夜游市场目前的现状是,某地项目一火,各地同类项目立即出现,拷贝+克隆,成为众多夜间项目“创新”的法宝,同质化严重。

五一接待游客272.74万人次,被挤爆的“大唐不夜城”在全国就有大小十余个类似版本,除了名字雷同,连代表性表演“不倒翁小姐姐”也有复刻。

同时,夜游产品由于同质化带来的特色性、创新性、体验性等欠缺,加上整体业态单一,虽然一定时期能吸引大量客流,但消费转化率低,太多夜游场景至今仍无法实现高盈利。

海天文化卷入的是一个更加需要创新的市场。

文化的场景表达

突破场景想象,重新定义“文化赋能”

夜游产品最缺的是什么?文化内核。

夜生活本质上是文化活动,出游的主要动机也是为了满足精神文化方面的需求,无论是要解决同质化还是盈利问题,都会回到“文化塑造”上来。

在全球400余座城市举办灯会超1000余场的海天文化,最不缺的就打造文化产品。

作为自贡·中华彩灯大世界的总策单位,打造出的赛博朋克的“生命之树”、《山海经》的“精卫女神”、悬空的“修仙”岛屿、璀璨的“行星博物馆”...不断突破人们的想象力。2022年,该灯会登上全国热门景区榜首,实现门票收入2478.42万元。

(第28届自贡国际恐龙灯会的灯组“精卫”女神)

早在2018年,海天文化就着重开发创新性的IP文化旅游产品。

《洛神夜赋》、《上元雅集》、《空气蛹》、《源来》、《城市灯光艺术季》等自主IP,《城市夜客厅》、《欢乐寻梦夜》、《欢乐中国节》、《坊++灯市》、《启明星优选》等夜游IP产品,在海天文化的“场景无界,设计归真”的理念上,挖掘中华文化瑰宝,不断打造融合式创意新场景。

(《洛神夜赋》)

如《上元雅集》,是一款汉服爱好者打卡的沉浸式夜游体验空间,集东方美学、潮流互动、风物市集、零距离演艺等内容为一体,深受Z世代核心夜游人群的喜爱。

海天夜游 愈夜愈美

打造全新夜游名片

立足优势彩灯之上,海天文化正在全力打造全新的夜游名片。

从最初的中华彩灯文化运营商到现在的夜游场景服务商,从节庆灯会到常态夜游,某种程度上看,海天文化正在尝试以极致产品研发力和资源整合力两板斧,来回答“有灵魂的夜游产品”是什么。

浐灞后海星光汇是海天文化最新打造的传统夜市的升级版,目前是全国规模最大的后备箱集市,介入运营不到一年的时间,已成为西安夜间流量排名前三的夜游名片。

(西安浐灞后海星光汇)

在后海星光汇最常见的除了游客和集市商家,还有一众“夜晚出来碰撞灵魂”的摩托车友。

得益于积累已久的对区域经济与地域文化的理解,海天文化在夜游产品打造上更关注的是IP化和社交化,由内容创新带来体验感提升,同时专注结合城市或项目自身塑造IP,挖掘和搭建产品特有的社交属性。

在2023中国城市夜间经济发展峰会(西安站)现场,海天文化股份品牌主理人、西安后海星光汇总经理王译提到“海天文化的每一个项目都是按照可以在全国复制的标准来运营打造的,期待能为更多城市夜晚注入新活力。”

海天文化一直在对应市场变化出招,把握新的趋势。2005年,冲出海外坚持拓展国际彩灯市场,2018年,不断开发IP文化旅游产品,到今天全力攻克夜游市场,不断追寻着企业更多新增长。

放眼未来,海天文化将在新的旅游生态之中,新的消费时代下,不断刷新其自身的创造力,不停地拥抱新的变化。

求变的中华彩灯第一股:海天文化,会顺着潮水,去往下一个浪头。