创业板拟上市公司福建南王环保科技股份有限公司(以下简称“南王科技”)首发上会获得通过,即将迎来上市。

据了解,南王科技主要业务为环保纸袋与食品包装,主要客户均为国内外知名消费及餐饮品牌。环保纸袋客户多为零售企业,如优衣库、无印良品、耐克、美团、喜茶等,食品包装客户以餐饮企业为主,如星巴克、肯德基、蜜雪冰城、华莱士等。

南王科技聚焦行业头部客户,为多家知名企业提供服务,凭借产品制造能力,获得众多客户高度认可;并且其所从事的新式茶饮行业发展迅猛,未来对于纸质品包装需求巨大。

根据南王科技披露的财务数据来看,最近三年实现公司营业收入分别为69,141.08万元、84,821.12万元和 119,535.55万元,营业收入增长较快,最近三年的复合增长率为31.49%。

聚焦行业头部客户,为多家知名企业服务

南王科技立足于服务下游各行业头部客户的业务战略,凭借优异的产品质量和服务能力,赢得了众多知名品牌客户的信赖,并与其建立了长期稳定的合作关系。

目前,南王科技主要客户均为国内外知名消费及餐饮品牌,包括肯德基、麦当劳、星巴克、美团、华莱士、优衣库、耐克、阿迪达斯、安踏、特步、以纯等。

在客户管理上,南王科技建立客户分类服务体系和制度。深度绑定头部客户,为头部客户提供更优质、更全面的综合解决方案。

根据南王科技招股书披露的财务数据,2021年,南王科技前五大客户分别是必胜食品(肯德基)、华莱士、乐信贸易(麦当劳)、蜜雪冰城、美团。2020年,南王科技前五大客户分别是必胜食品(肯德基),华莱士,东京艺术,乐信贸易(麦当劳),猩米科技(喜茶)。

猩米科技成立于2018年7月,为喜茶(深圳)企业管理有限责任公司全资子公司。喜茶为国内新式茶饮的典型代表,近年来门店规模迅速扩张,南王科技在国内纸袋细分领域处于领先地位,经销售人员努力开拓,猩米科技选择南王科技作为纸袋供应商,并于2019年开始采购。

美团为国内领先的互联网外卖平台,2020年开始与南王科技建立业务合作关系,2021年交易规模进一步扩大,对南王科技产品质量和服务高度认可,2021年9月授予南王科技 “优秀供应商卓越伙伴关系奖”。

产品制造能力,获得众多客户高度认可

南王科技始终坚持“让包装更环保,让世界更美好”的企业使命,秉承“领跑行业,成为世界级品牌最信赖的合作伙伴”的企业愿景,最终发展为具备核心竞争力的环保包装行业龙头企业。

为提高生产效率和达到更高的质量标准,南王科技在设备选型上更加注重高精度、高稳定性、高效率以及高自动化的原则,通过引进足够数量的先进生产设备,保证了产品的高精度、高质量、高合格率以及低成本。先进的生产设备帮助其做好客户服务,获得众多头部客户的认可。

南王科技的优质产品和服务赢得客户高度评价,荣获肯德基“2019年度百胜中国质量奖”、麦当劳“2020 年度 AA 供应商质量奖”、“HAVI 保障供应奖”、“HAVI 卓越质量奖”、“HAVI开发创新公司奖”、喜茶“HEYTEA2019年度最佳新供应商”、“HEYTEA2020 年度优秀供应商”、美团“优秀供应商卓越伙伴关系奖”以及来伊份“2020年优秀辅料供应商奖”。

对于南王科技来说,服务好优质客户,收获颇丰。一方面,服务优质客户在很大程度上带动南王科技的业务快速发展,另一方面,南王科技借助优质客户的影响拓展业务规模,吸引潜在客户,逐步扩大和强化公司的品牌影响力。

新式茶饮空间巨大,未来市场需求巨大

近年来,中国茶饮市场规模不断提高,《中国餐饮品类与品牌发展报告2021》数据显示,2020年国内现制茶饮市场规模为1136亿元,预计到2025年将达到3400亿元,年复合增长率为24.5%。

南王科技是专门生产环保纸袋和食品包装的供应链厂商,未来市场空间巨大。南王科技产品广泛应用于中西式餐厅、新式饮品(茶饮、果饮等)、服装鞋帽、休闲食品、医药、图书等零售消费领域。尤其是新式饮品领域具备足够的市场空间、优质的龙头企业客户,为南王科技提供了良好的发展机遇。

值得关注的是,近年随着新消费品牌的发展,众多新茶饮品牌成为南王科技的大客户。比如喜茶全资子公司猩米科技,就在2019年与南王科技达成合作,并于2020年一跃成为第五大客户,当年贡献了2986.28万元的销售额;蜜雪冰城则在2021年成为其第四大客户,贡献销售额达到5501.02万元。

在新茶饮的加持下,南王科技的环保纸袋销量在过去三年实现了翻倍,从2019年的5.61亿个增长至2021年的13.90亿个;同时,食品包装类产品也从2019年的3.17亿个增至2021年的5.45亿个。