威胁竞品公司销售家人?虚假竞标?拉踩前任合作伙伴?

这种企业钻到哪个圈子,这个圈子里的所有企业都要跟着倒霉!

Z医疗公司正在掀整个医疗行业的桌子。

事情就发生在近期,行业中实在没有见过这种恶意竞争的离谱行为。忍不住投稿吐槽下。

“踩踏”式竞争

Z医疗公司的产品在行业中是公认的“Low”,在近期的一次招标项目中,Z医疗公司自己也知道自己的产品不被认可,所幸直接买通代理机构,然后第一次以历史最高价成功中标。

在产品中标后,采购方经过调查发现Z医疗公司的产品本次中标价远高于以往中标价,从十多万直接暴涨到一百万。面对采购方的质疑,Z医疗公司商务团队出具了一份详细的“参数及配置区别说明函”,一份说明函,将虚伪展示到了极致。

首先,Z医疗公司在说明公函中故意贬低原先采购过Z医疗公司产品的联勤保障某部医院,公函中清晰的描述该联勤保障某部医院以前买的正常产品为“阉割版”。并且说明函明确指出是具体哪一家部队医院,我们都知道新闻联播中都说:"某部",这是严重的泄密行为。而且这份公开的说明函如果被该联勤保障某部医院知晓,又将给该院带来违规虚假中标而没有发现的问题。

据悉,“躺枪”的联勤保障某部医院目前医院还不知情,不过相信万一传开了,不知道对于之前自己选择的合作伙伴如此在背后玩“背刺”的行为,会作何感想。

其次,Z医疗公司为了更好的证明产品价值是可以卖一百万的,无奈之下给到采购方一张既往成交汇总。问题是Z公司精选的四个中标项目,成交价最高的一单仍不超过80万(并且是某家关联公司),拿80万的销售记录去回应一百万的中标质疑,荒谬至极。由于该公司一直以来都是拿低价去冲标行业标杆的招标案子,孰能生巧,回应质疑的时候都是低价回应。

公然“问候”竞品公司职工家属

从看客来讲,行业竞争中如果真出现以上做法,其实也就是个不专业、手段脏的企业。

可是据同行朋友爆料,在某次正常的招标过程中,Z医疗公司面对行业标杆公司的竞争无能为力,以往的低劣手段玩不过产品的巨大差距。

随后Z医疗公司选择了最令人不齿的做法,给该行业标杆公司当地销售负责人打去“慰问电话”,从刚开始的协商贿赂,到最后直接表示“公司又不是你家开的,你不考虑自己也要考虑考虑家人”。如此直白的话语透露出不是第一的气味。

这已经从恶意竞争演变成刺裸裸的黑社会行为。

由于被警告公司的员工猝不及防,所以并没有来得及录音留存,从而无法进行报警处理。任谁也想不到医疗行业的正常招标竞争会变为线下威胁人身安全,Z医疗公司所做的行为实在够脏。

都是出来赚钱的,拼不过产品拼价格,拼什么都行,不至于拼谁更狠毒吧?

“我吃不好,你也别吃了”

这些年来这种事情也不是第一次发生,Z司极不负责任的在市场中各种搅局。产品比不过就比价格,不断刷新价格底线,已然成为行业“搅屎棍”。

如果水平都差不多,打价格战,将中标价格压下去。医疗器械行业大家都是了解的,采购、申报、中标各种流程的影响下,其实价格对中标结果的影响是很大的。由于产品价位基本都是根据质量功能恒定的,所以最后价格相差不会差太多。

可现在的行业情况是:知道自己产品和品牌偏弱,但是又想积累忽悠投资人的素材,于是不断赔本赚哟呵,本着“反正我产品不如你的好,医院采购要买便宜的,我吃不饱,你就别想着吃了”的想法不断突破行业底线,“只有更低价,没有最低价”已经成为该司的代名词。

这种“损敌一千,自损一万”的自杀式竞争,进入哪个行业,都是行业的灾难。企业的最终目的是创造价值,并实现盈利,竞争在所难免,但是,一味地不择手段去获取客户的行为,给客户带来的往往是巨大的伤害,也迟早会被客户抛弃,被市场所淘汰!

Z医疗公司做的这些也许只是医疗行业竞争的冰山一角,在此只希望以后这种爆料可以少一点出现,上来就掀桌子的,最终肯定是没人愿意一起共餐的...