日前2023年新生儿的数量公布,902万,没有预想的悲观,对比往年数据降幅变慢,给行业提振了一波信心。但是面对6.39%的出生率,母婴从业者仍然需要修炼内功,不断提升综合竞争力。

2023年,美深公司取得了两位数的持续增长,在渠道、单品、深度等方面,均有不俗的表现,在母婴领域的行业地位进一步上升。

面对未知的2024年,美深已经做好了一系列准备,以确定的专业战略,应对不确定的市场变化。

营养品+特医食品闭环增益

近两年,母婴行业中健康管理门店业态异军突起,以专业的服务和产品帮助消费者解决问题,实现口碑和销量的双增长。

很多门店都在向健康管理门店学习,摸索专业突围之路,从产品思维转型为用户思维,不断满足顾客的精细化育儿需求,尤其是这两年敏宝数量增加,门店需要重构选品结构,不仅在营养调理方面选择更专业的产品,在奶粉、零辅食等食品品类上,也开始以低敏、纯净为主,满足顾客多元需求。

美深公司敏锐捕捉终端市场变化,稳固营养基础盘的同时,布局特医食品领域,重磅推广益荃康系列,并配套控区控价、专业培训赋能等营销落地,符合终端门店和消费者的诉求。经过2023年市场一年的验证,益荃康用销量为口碑声量奠定市场基础,牢牢夯实美深公司的“第二增长曲线”。

2024年,益荃康将上升到战略高度,打造成为健康管理门店的主推特医产品,与童年故事形成“组合拳”,给合作伙伴带来闭环增益,满足消费者需求,多元挖潜消费边界。

在营养品阵地,童年故事品牌筹备了一系列新品开发规划,覆盖钙、铁、锌、多维、叶黄素、DHA等基础营养,以及肠道健康、长高管理等功能营养领域,优化童年故事产品矩阵,更加适配消费者的新需求。童年故事还提前将2024年全年的营销活动节奏规划完整,结合时节热点等开展补铁、补锌、DHA、免疫等活动,加大投入,带动终端市场动销,创造业绩增量。

在特医食品阵地,益荃康将升级迭代产品,优化老品包装并增加新品的同时,落地开展“益荃康育儿专家说”、“重点门店专家背书计划”等活动。并尝试在全国重点省区参加围产会议,通过卫星会议形式,进行医务渠道品牌曝光,从品牌传播、渠道赋能、消费者科普等方面推动业绩再创新高,促进特医食品领域的专业发展。

母婴+医务渠道专业联动

从服务消费者方面来看,母婴门店和医务院线有着共同的消费对象。但过去这两个渠道相对独立,医务院线渠道以治病诊疗为主,母婴门店以产品销售为主,而随着消费群体专业度的提升及营养健康推广普及化,医务院线与母婴门店在营养健康领域产生了“交集”。

医务院线的治病诊疗思维开始转向“预防大于治疗”、“食疗”,母婴门店也从单纯产品销售转向“辩证服务”,两个渠道互相补充,共同服务好新生代消费者。2023年是童年故事医药线元年,在服务好母婴渠道的前提下,部分市场重点开拓了药房渠道,积累了服务药线的经验和优势。

2024年横跨两大渠道的美深公司,将充分联动母婴+医务渠道,充分发挥各个渠道的优势,实现品牌全方位覆盖。

在医务渠道,美深借力有医务资源的服务商,探索医务渠道特色服务模式,协助部分重点医务渠道经销商,继续进行局部医务渠道拓展尝试。

在母婴渠道,美深提供“海陆空”全方位支持赋能。服务“海域”由线上线下培训老师、区域经理、经销商团队协同作战,开展多维细致服务;动销“陆地”联动全国渠道合作伙伴开展全国或区域重点活动;营销“高空”携手行业媒体、新兴平台等,不间断进行品牌种草曝光,同步嫁接小红书抖音宣传,帮助门店打造专业IP。

正如美深公司董事长王红志所说,持续精进,是必由之路;赢在变革,是共同目标。2024年,美深将携手合作伙伴以“双拳”组合、专业营销为发力点,撬动营养健康大市场,引领母婴营养引领行业穿越周期,韧性增长!